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Kunden finden & Kunden binden

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Aufträge akquirieren

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Firmenadressen
Für Ihre Umsatzsteigerung selektieren wir Ihnen Adressen von potentiellen Neukunden
National als auch International.

Vertriebsmanagement

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Planung und Steuerung des Vertriebs
Akquisition, Kommunikation und Abschluss permanent steigern.
Ist Ihr Auslastungskoeffizient optimal?
Soll der Vertriebszyklus verkürzt werden?
Haben Sie einen strukturierten, transparenten Vertriebstrichter?

Vertriebscontrolling

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Entscheidungshilfen mit Analysen
Statistische Auswertungen führen wir für Sie durch. Sie erhalten Reports zu Vertriebswege, Vertriebsgebiete, Verkaufsorgane, Innen- / Außendienst,
Kundenanalyse, Kundenbeziehung, Auftragsabwicklung, Logistik

Strategisches Vertriebscontrolling
Benchmarking, ABC-Analysen, Lebenszyklusanalysen, Positionierungsanalyse, Portfolioanalyse, SWOT-Analyse, Absatzwege

Operatives Vertriebscontrolling
Vertriebserfolgsrechnung, Kundendeckungsbeitragsrechnung, Vertriebskennzahlen, Vertriebswege, Außendienststeuerung, Außendienstberichtswesen,

Verkaufsgespräch

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Erkennen Sie die 4 Aspekte einer Nachricht

Verkaufsrethorik
Vermeiden Sie Verallgemeinerungen, erhobenen Zeigefinger, Phrasendrescherei, plumpes Ablenken, falschen Humor, dauerhafte Monologe, provozierenden Zeitdruck.

Aktives Verkauf
mit Emotion, Selbstvertrauen, bildhafter Sprache, passenden Sinnbildern. Besuchen Sie unsere Seminare. Workshops führen wir auch hausintern durch.

Kaufentscheidung

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Die Motive im Kopf
Kaufentscheidung ihrer Kunden - Balance, Dominanz oder Stimulanz?
Setzten Sie die drei großen Emotionssysteme gezielt ein.

Wertvorstellung
Wandeln Sie Bedürfnisse in Bedarf und Nachfrage um. Wir unterstützen Sie mit Werbung und Verkaufsförderung.

Kaufauslöser
sind in den seltensten Fällen rational. Die Rechtfertigung jedoch schon.

Kaufmotive
Neben Preis und Marke auch die Qualität und Umwelt. Hinzu kommen Bequemlichkeit, Gewohnheit, Spontanität, soziales Umfeld und Geltungsbedürfnis

Vertriebsorganisation

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Neu Aufstellen
Nach Funktion, Produkt, Kunden, Branche oder Gebiet. Wir strukturieren für Sie.


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