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IHK Industriefachwirt - Marketing & Vertrieb

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Lehrgang mit Prüfung bei der IHK Akademie.
Industriefachwirte arbeiten in allen Branchen und Bereichen und sind nicht auf spezielle Wirtschaftszweige beschränkt. Sie übernehmen als betriebswirtschaftliche Allrounder vor allem anspruchsvolle kaufmännische Tätigkeiten auch im mittleren Management.
Ihre  kaufmännische Berufserfahrung und ihre Fachkenntnisse setzen sie  beispielsweise in der Kosten- und Leistungsrechnung, im Controlling, Marketing oder in der Personalführung und -entwicklung ein.
Neben der beruflichen Tätigkeit als Berater engagiert sich Herr Zollner auch bei der IHK Akademie Niederbayern, Passau als Dozent. Er unterrichtet beim Industriefachwirtelehrgang Marketing und Vertrieb.

Programmstruktur

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1  MARKETINGPLANUNG
1.1  MARKETINGPROZESS
1.2  MARKETINGZIELE
1.3  MARKETINGSTRATEGIEN
1.3.1  ARTEN VON STRATEGIEN
1.3.2  TECHNIKEN DER STRATEGISCHEN MARKETINGPLANUNG UND -
1.4  MARKETINGPLAN
2  MARKETINGINSTRUMENTARIUM / MARKETING-MIX
2.1  MARKETINGINSTRUMENTE
2.2  PRODUKTPOLITIK (PRODUCT)
2.2.1  PRODUKTGESTALTUNG
2.2.2  PROGRAMM- UND SORTIMENTSPOLITIK
2.2.3  SERVICEPOLITIK
2.3  PREISPOLITIK (PRICE)
2.3.1  KOSTENORIENTIERT PREISGESTALTUNG
2.3.2.  KONKURRENZORIENTIERT PREISGESTALTUNG
2.3.3  NACHFRAGEORIENTIERTE PREISGESTALTUNG
2.3.4  PREISDIFFERENZIERUNG
2.3.5  PREISVARIATION
2.3.6  KONDITIONENPOLITIK
2.4  DISTRIBUTIONSPOLITIK / VERTRIEBSPOLITIK (PLACE)
2.4.1  DIREKTER ABSATZ
2.4.2  INDIREKTER ABSATZ
2.5  KOMMUNIKATIONSPOLITIK (PROMOTION)
2.5.1  WERBUNG (ADVERTISING)
2.5.2  VERKAUFSFÖRDERUNG (SALES PROMOTION)
2.5.3  ÖFFENTLICHKEITSARBEIT (PUBLIC RELATIONS)
2.5.4  SPONSORING
2.6  MARKETING-MIX
3  VERTRIEBSMANAGEMENT
3.1  VERTRIEBSORGANISATION
3.2  VERTRIEBSCONTROLLING
4.1  EINFÜHRUNG IN DEN AUßENHANDEL
4.2  KOOPERATION IM AUßENHANDEL
4.3  INTERKULTURELLE KOMMUNIKATIONSDIMENSIONEN
5.1  WETTBEWERBSRECHT
5.1.1  VERBOT UNLAUTEREN WETTBEWERB (UWG)
5.1.2  KARTELLVERBOT (GWB)
5.2  MARKENRECHT
5.2.1  SCHUTZ VON MARKEN UND GESCHÄFTLICHEN BEZEICHNUNGEN
5.2.2  BEGINN UND ENDE DES MARKENSCHUTZES
5.3  VERBRAUCHERSCHUTZ
5.3.1  BESONDERHEITEN DES VERBRAUCHSGÜTERKAUFS
5.3.2  WIDERRUFSRECHT BEI VERBRAUCHERVERTRÄGEN
5.3.3  EINBEZIEHUNG UND INSTANDHALTUNGSKONTROLLE VON AGB
 

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>>>   SeminarProgramm Karriere 2017   [pdf]

>>>   LebensLangesLernen   [pdf]
 


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