Lernen Sie, die Ergebnisse Ihres marketing- und vertriebsspezifischen Controllings bestmöglich zu nutzen, und beugen Sie so Fehlern im Entscheidungsprozess vor. Nutzen Sie unseren schriftlichen Management-Lehrgang ausserdem dazu, ein zielgerichtetes Steuerungskonzept zu entwickeln oder ein bestehendes zu optimieren!

1.PROJEKT
2.STRUKTUR & DEFINITION
2.1.Struktur
2.2.Funktion
2.3.Ursachen der Probleme
2.4.Instrumente
3.ERFOLGS- UND WETTBEWERBSFAKTOREN
3.1.Erfolgsfaktor Kundennähe
3.2.Erfolgsfaktor Wettbewerbsvorteile
3.3.Erfolgsfaktor Vertriebsmitarbeiter
3.4.Erfolgsfaktor Vertriebspersönlichkeiten
4.ANALYSE
4.1.Analysemethoden
4.2.Planvorgaben
4.3.Vertriebskostenrechnung
4.4.Vergleichsanalysen
4.5.Datenbankstruktur

5.VERTRIEB & CONTROLLING
5.1.Produktpolitik
5.2.Distributionspolitik
5.3.Preispolitik
5.4.Auftragsgrößenklassen
5.5.Kleinaufträge
5.6.Auftragsbearbeitung
5.7.Restposten/Lagerware
5.8.Kommunikationspolitik
5.9.Marke
5.10.Service
5.11.Verkaufsförderung
5.12.Öffentlichkeitsarbeit
5.13.Kundenstrukturanalysen
5.14.Kundenwertanalysen
5.15.Vertreter & Verkaufsgebiet
5.16.Vertriebskennzahlen
6.CONTROLLING-INFORMATION-SYSTEM
6.1.Vor- und Nachteile
7.PRAXIS UND BRANCHENBEISPIELE
7.1.Erwerbstätige im Vertrieb
8.INSOURCING-STRATEGIE

>>>   SeminarProgramm   [pdf]
 

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