|
Vertriebssysteme haben sich zu einem elementaren Bestandteil unserer Wirtschaft entwickelt. Waren es ursprünglich ausschließlich Handelsvertreterverträge, die Vertriebssysteme bestimmten, so findet sich heute ein Strauß von Vertragstypen.
Ein Vertriebssystem erfolgreich zu gestalten, bedeutet jedoch nicht nur, sich mit rechtlichen Fragestellungen zu befassen. Entscheidend ist das „Gesamtpaket“: Wie bauen Sie Ihre Systemzentrale auf? Wie stellen Sie den Know-how-Transfer innerhalb des Systems sicher? Wie die interne und externe Kontrolle? Und wie steuern Sie den Vertrieb?
|
