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IHK Wirtschaftsfachwirt - Marketing & Vertrieb

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Lehrgang mit Prüfung bei der IHK Akademie.
Wirtschaftsfachwirte arbeiten in allen Branchen und Bereichen und sind  nicht auf spezielle Wirtschaftszweige beschränkt. Sie übernehmen als  betriebswirtschaftliche Allrounder vor allem anspruchsvolle  kaufmännische Tätigkeiten auch im mittleren Management.
Ihre  kaufmännische Berufserfahrung und ihre Fachkenntnisse setzen sie  beispielsweise in der Kosten- und Leistungsrechnung, im Controlling, Marketing oder in der Personalführung und -entwicklung ein.
Neben der beruflichen Tätigkeit als Berater engagiert sich Herr Zollner auch bei der IHK Akademie Niederbayern, Passau als Dozent. Er unterrichtet beim Wirtschaftsfachwirtelehrgang Marketing und Vertrieb.

Programmstruktur

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1  MARKETINGPLANUNG
1.1  MARKETINGPROZESS
1.2  MARKETINGZIELE
1.3  MARKETINGSTRATEGIEN
1.3.1  ARTEN VON STRATEGIEN
1.3.2  TECHNIKEN DER STRATEGISCHEN MARKETINGPLANUNG UND -
1.4  MARKETINGPLAN
2  MARKETINGINSTRUMENTARIUM / MARKETING-MIX
2.1  MARKETINGINSTRUMENTE
2.2  PRODUKTPOLITIK (PRODUCT)
2.2.1  PRODUKTGESTALTUNG
2.2.2  PROGRAMM- UND SORTIMENTSPOLITIK
2.2.3  SERVICEPOLITIK
2.3  PREISPOLITIK (PRICE)
2.3.1  KOSTENORIENTIERT PREISGESTALTUNG
2.3.2.  KONKURRENZORIENTIERT PREISGESTALTUNG
2.3.3  NACHFRAGEORIENTIERTE PREISGESTALTUNG
2.3.4  PREISDIFFERENZIERUNG
2.3.5  PREISVARIATION
2.3.6  KONDITIONENPOLITIK
2.4  DISTRIBUTIONSPOLITIK / VERTRIEBSPOLITIK (PLACE)
2.4.1  DIREKTER ABSATZ
2.4.2  INDIREKTER ABSATZ
2.5  KOMMUNIKATIONSPOLITIK (PROMOTION)
2.5.1  WERBUNG (ADVERTISING)
2.5.2  VERKAUFSFÖRDERUNG (SALES PROMOTION)
2.5.3  ÖFFENTLICHKEITSARBEIT (PUBLIC RELATIONS)
2.5.4  SPONSORING
2.6  MARKETING-MIX
3  VERTRIEBSMANAGEMENT
3.1  VERTRIEBSORGANISATION
3.2  VERTRIEBSCONTROLLING
4.1  EINFÜHRUNG IN DEN AUßENHANDEL
4.2  KOOPERATION IM AUßENHANDEL
4.3  INTERKULTURELLE KOMMUNIKATIONSDIMENSIONEN

Download

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>>>   SeminarProgramm Karriere 2017   [pdf]

>>>   LebensLangesLernen   [pdf]
 


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